Como usar a análise de dados para vender mais?
Nos últimos anos tem se falado cada vez mais sobre a importância de mensurar e analisar os dados e resultados de cada estratégia, equipe ou empresa como um todo. Você, assim como eu, já utiliza diariamente diversas ferramentas de mensuração e acompanhamento de dados, sejam elas plataformas mais complexas e detalhadas como uma ferramenta de […]
Inside Sales: o que é e por que adotar em sua empresa?
Independente da estratégia que sua empresa usa para vender, seja inside sales ou venda tradicional, se você já teve contato de forma direta ou indireta com o time de vendas, você sabe que é uma função que exige extrema dedicação, paciência, persistência e jogo de cintura. Você também já deve ter ouvido algum vendedor reclamar […]
Saiba quais são os 5 principais KPIS para seu time de vendas
Saber mensurar, calcular e estipular metas de crescimento para a empresa é sempre uma tarefa complexa. Se você é gestor de vendas ou atua diretamente com o dia a dia do time comercial, sabe o impacto negativo de uma meta inatingível e, ao mesmo tempo, entende que o crescimento precisa ser o mais acelerado possível. Por […]
Vendarketing: como alinhar marketing e vendas?
Em um contexto altamente tecnológico como o que vivemos, a humanidade passou a buscar novos valores utilizando a tecnologia a seu favor. Nesse cenário cada vez mais competitivo, as empresas ainda sofrem muito para conseguir fazer com que duas equipes essenciais consigam trabalhar juntas, em uma estratégia bastante importante para a otimização dos resultados: o vendarketing. Quer saber […]
5 estratégias de marketing digital para aumentar as suas vendas
O marketing digital se tornou a menina dos olhos de empresas que querem crescer e fazer a diferença no mercado. Suas estratégias têm como características o custo mais baixo se comparado com o marketing tradicional, além de uma capacidade mais clara e transparente de mensuração e análise de resultados. Essas características têm feito das estratégias […]
Lead scoring: o que é e como qualificar seus Leads?
Muito se especula sobre a efetividade ou real utilização do lead scoring nas estratégias de Marketing Digital. Pessoalmente, acredito que essa é uma tática fundamental para conquistar mais oportunidades em vendas e conseguir mensurar como está o desempenho das ações de marketing. Enquanto muitos falam sobre lead scoring, a grande parte das empresas que hoje converso […]
Os primeiros passos para aumentar as suas vendas
O ano de 2017 é uma incerteza muito grande para todos que lidam diretamente com a área de vendas. As novidades, nem um pouco agradáveis, que desdobram na economia nacional e internacional, causam cada vez mais insegurança quando se trata de prever o sucesso de um plano comercial, uma expansão no portfólio de produtos, serviços […]
Você conhece o ciclo de compra do consumidor?
Para fazermos uma comunicação que obtenha resultados cada vez mais expressivos e de acordo com os objetivos pontuados no planejamento de comunicação, precisamos estar cientes de quem será o receptor da mensagem. Nesse aspecto, uma informação muito importante (e muitas vezes negligenciada) é saber em qual momento do ciclo de compra nosso consumidor está. Mas […]