KPIs de vendas: conheça os 5 principais e saiba como usá-los
Saber mensurar, calcular e estipular metas de crescimento para a empresa é sempre uma tarefa complexa. Você sabe quais são os principais KPIs da sua equipe de vendas? Se você é gestor de vendas ou trabalha diretamente com o time comercial, sabe o impacto negativo de uma meta inatingível. Além de entender que o crescimento […]
Clusterização: o que é e porque é tão importante para sua empresa?
Você sabe o que é clusterização? Basicamente, é uma tecnologia capaz de fazer computadores mais simples trabalharem em conjunto, como se formassem uma máquina só. As empresas estão investindo em tecnologia para otimizar seus processos e não é em vão, já que sempre surgem novas possibilidades tecnológicas que nos ajudam a alcançar melhores resultados. A […]
Gerenciamento de leads: 5 dicas para implementar hoje
Os profissionais que atuam no ramo do marketing sabem que, mesmo que o lead ainda não tenha gerado uma venda, ele precisa ser acompanhado bem de perto, por um processo de nutrição contínua e construção de relacionamento. Uma forma de manter o esse contato sempre aquecido e a evolução contínua do processo de educação daquele […]
Vendas de alta performance: o que é e por que implementar?
Guest post produzido por Luis Lourenço é CEO da Plug CRM, software de CRM online para pequenas e médias empresas. É inevitável: as empresas precisam se organizar e melhorar seus processos para conseguir crescer. E a integração entre vendas e marketing (recentemente a Rock Content cunhou o termo “Vendarketing”, que seria a versão dublada de Smarketing) talvez seja um […]
Churn rate: o que é e qual a importância dele para seu negócio?
É bastante comum que a maioria das empresas se preocupem constantemente com o volume de vendas ou número total de clientes ativos, principalmente quando o foco da estratégia é aumentar o faturamento. Além disso, para garantir um crescimento sustentável é fundamental dar atenção também à taxa de clientes que cancelam o serviço, também conhecida como churn […]
Como otimizar a taxa de conversão do seu funil de vendas
O funil de vendas é o pilar de toda estratégia de marketing digital. Ou seja, é ele que sustenta toda a base das estratégias de marketing de conteúdo e inbound marketing. No entanto, ele precisa ser bem estruturado para conseguir seu principal objetivo: aumentar a taxa de conversão. Mas conseguir otimizar essa taxa de conversão não é algo tão simples. São necessários […]
Descubra como criar o funil de vendas perfeito
Diariamente me deparo com muitas organizações que não possuem um processo de vendas bem organizado. Em alguns casos, as atividades não são mensuradas pela inexistência de etapas e até mesmo pela falta de controle e acompanhamento. Para isso, são utilizados CRM e milhões de planilhas para controlar o fechamento de clientes. Mas o processo não pode ser resumido apenas a […]
Afinal, o que é Marketing por Dados?
A cada segundo produzimos uma quantidade imensurável de dados. Só para você ter uma ideia, 92% de todos as informações do mundo foram geradas nos últimos 3 anos. Ou seja, 8% dos dados foram gerados em mais de 2 mil anos e 92% foram (e continuam sendo) gerados a partir do ano de 2013. O […]
Descubra como a análise de dados melhora sua comunicação e aumenta sua rentabilidade
O sucesso do seu negócio está diretamente ligado às vendas do seu produto ou serviço. Quando pensamos em um mercado extremamente competitivo, com muitos players e variados canais para comunicação, ter visibilidade é essencial para impulsionar as vendas. Conhecer bem o seu público, o seu cliente e como chegar até ele também é crucial e […]
5 passos para criar uma proposta comercial com alto valor agregado
Criar uma proposta comercial que mostre todas as vantagens dos seus serviços/produtos e que apresente argumentos fortes é uma barreira enfrentada por muitos profissionais da área de vendas. Muitos se perguntam: qual o melhor caminho a seguir? Como exponho da melhor maneira o que eu faço? Para esclarecer esses questionamentos é que criei esse artigo. […]